Kinh nghiệm mua bán bất động sản khi thị trường trầm lắng

Tình hình buôn bán bất động sản năm 2023 vừa qua

Nửa đầu năm 2023, thị trường bất động sản ghi nhận những dấu hiệu ảm đạm khi người mua nhà và các nhà đầu tư vẫn giữ tâm lý e ngại khi đầu tư vào thời điểm này. Tuy nhiên, đến quý III và quý IV của năm 2023, bất động sản dần ấm lên với nhiều tín hiệu khả quan, các chính sách mới được đưa ra, số lượng giao dịch tăng đáng kể.

Theo khảo sát từ Batdongsan cuối năm 2023, thanh khoản của thị trường đã tăng trở lại khi các nhà đầu tư bắt đầu xuống tiền, với xu hướng lựa chọn các dự án chuẩn chỉnh về pháp lý, sở hữu vị trí đẹp và có tiềm năng tăng giá cao. Tín hiệu tích cực này xuất hiện ở hầu hết các phân khúc bất động sản như căn hộ chung cư, đất nền, nhà thổ cư,…

Đồng thời, nhiều quyết định và chính sách mới được đưa ra giúp thúc đẩy thị trường bất động sản trong thời gian tới như hạ lãi suất vay mua của các ngân hàng thương mại; Chính phủ thông qua Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản; giải ngân đầu tư công tăng,…

Thị trường bất động sản được kỳ vọng tăng trưởng tốt vào thời gian tới (Nguồn: VnEconomy)

Do tâm lý quyết định chủ yếu tới nhu cầu giao dịch của khách hàng, vì vậy đòi hỏi thị trường cần cung cấp những sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu thật, có tiềm năng đầu tư và có thể khai thác dòng tiền hiệu quả. Bên cạnh đó, pháp lý và mức độ an toàn của bất động sản cũng là nhân tố được khách hàng ngày càng chú trọng.

Theo ông Đinh Minh Tuấn – Giám đốc Batdongsan khu vực miền Nam, thời điểm khó khăn nhất của thị trường mua bán bất động sản đã qua. Nhu cầu thực của người mua nhà và nhà đầu tư đối với các sản phẩm bất động sản vẫn có và những chính sách tốt được đưa ra để hỗ trợ thị trường đã tạo được cú hích tương đối trong thời điểm cuối năm 2023 vừa qua.

Câu chuyện về mua bán bất động sản khi thị trường trầm lắng

Khi thị trường bất động sản khó khăn, bên bán mong muốn bán được hàng và thu về giá cao, trong khi đó, bên mua cũng có tâm lý “ép” giá với kỳ vọng có thể sở hữu bất động sản giá hời. Trên thực tế, người mua sẵn sàng trả giá tới 50% giá trị bất động sản được rao bán khi đánh vào thực tế khó thanh khoản của thị trường, đặc biệt là vào thời điểm cận Tết.

Trong quá trình giao dịch, đã có không ít những câu chuyện ép giá, trả giá khiến cho người môi giới và chủ đất bức xúc. Nhiều người làm nghề môi giới, đều chia sẻ về những trường hợp khách hàng trả giá 30 – 50% bất động sản. Tuy nhiên, họ cho rằng, thanh khoản chậm nhưng không đồng nghĩa người mua có thể trả giá bất động sản mà không dựa trên cơ sở, không thể trả cho vui.

Câu chuyện trả giá nhà đất trong thời kỳ giao dịch bất động sản khó khăn (Nguồn: VietNamNet)

Theo anh Đoàn Ngọc Mạnh – một nhà đầu tư lâu năm, cho rằng thị trường là thuận mua vừa bán. Thực tế, vẫn có một số chủ đất phải cắt lỗ tới 50% để đẩy được hàng, đặc biệt với phân khúc thanh khoản rất khó như đất nền. Đồng thời, tùy vào nhu cầu của người mua mà họ cũng sẽ đặt ra những tiêu chí trả giá khác nhau.

Trong bối cảnh diễn biến thị trường chậm lại, việc quản lý rủi ro và chiến lược an toàn trong kế hoạch đầu tư là yếu tố quan trọng. Trước tình hình hiện tại, người mua cần cân nhắc dựa trên tiêu chí của mình, còn người bán có thể xem xét nhu cầu thực tế để đưa ra mức giá thuận mua vừa bán. Đứng ở bên bị động do bất động sản khó bán và dễ bị ép giá, vì vậy lời khuyên dành cho người bán là có thể cân nhắc giữ lại bất động sản và chờ thời điểm phù hợp.

Kinh nghiệm mua bán bất động sản khi thị trường trầm lắng

Có thể thấy, trong thời gian thị trường trầm lắng hoặc thậm chí đóng băng, việc buôn bán bất động sản trở nên khó khăn. Dưới đây là một số giải pháp, kinh nghiệm để tăng tỉ lệ thành công của các giao dịch trong thời kì này:

• Nắm bắt thông tin thị trường: Bước đầu tiên để thành công trong buôn bán bất động sản là nắm bắt thông tin và hiểu rõ về thị trường, đặc biệt trong thời gian trầm lắng. Người mua và người bán cần nghiên cứu về xu hướng giá cả, nhu cầu và tâm lý của khách hàng theo thời điểm để  đưa ra những quyết định thông minh và nắm bắt được những cơ hội tiềm năng.
• Tìm kiếm cơ hội đặc biệt: Mặc dù thị trường đang trải qua giai đoạn trầm lắng nhưng vẫn có thể xuất hiện một số cơ hội đặc biệt như các dự án đang trong có chính sách giảm giá, bất động sản được rao bán với giá hấp dẫn,… Tận dụng những cơ hội này để mua vào với giá rẻ và bán lại sau khi thị trường hồi phục cũng là một kinh nghiệm được nhiều nhà đầu tư đưa ra.
• Quản lý rủi ro và chiến lược an toàn: Việc quản lý rủi ro và chiến lược an toàn cần được thực hiện khi quyết định đầu tư bất động sản, đặc biệt càng được chú trọng trong giai đoạn thị trường ảm đạm. Kế hoạch quản lý sẽ giúp bạn kiểm soát được nguồn tài chính đầu tư, cân nhắc các rủi ro và lập quỹ dự phòng cho những tình huống bất trắc.
• Tìm kiếm đối tác và mạng lưới: Xây dựng mạng lưới quan hệ và tìm kiếm đối tác trong ngành bất động sản có thể giúp bạn tiếp cận được nguồn thông tin lớn và cơ hội kinh doanh. Hợp tác với các nhà đầu tư, nhà môi giới, nhà phát triển và chuyên gia bất động sản có thể mang lại lợi ích lớn trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
• Nâng cao chất lượng dịch vụ: Trong thời điểm khó khăn, cạnh tranh trên thị trường càng trở nên khốc liệt hơn. Để thu hút khách hàng, nâng cao chất lượng dịch vụ của bạn là rất quan trọng. Tạo ra trải nghiệm giao dịch tốt cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu của họ và giải quyết các vấn đề một cách chuyên nghiệp có thể giúp bạn xây dựng lòng tin và tạo ra sự khác biệt.
• Tìm kiếm các phân khúc thị trường khác: Trong khi một phân khúc thị trường trầm lắng, những phân khúc khác vẫn có thể tiếp tục phát triển và có nhiều tiềm năng để khai thác. Hãy xem xét tìm kiếm và đa dạng hóa các cơ hội trong nhiều lĩnh vực khác như bất động sản thương mại, bất động sản nghỉ dưỡng hoặc cho thuê bất động sản.

Kinh nghiệm mua bán bất động sản khi thị trường trầm lắng (Nguồn: CafeF)

Ngoài ra, trong thời gian thị trường trầm lắng, quan trọng vẫn là tìm hiểu và thích nghi với tình hình hiện tại của thị trường, đánh giá cẩn thận trước khi đưa ra quyết định đầu tư. Bên cạnh đó, sự kiên nhẫn và kiên trì cũng giúp các nhà đầu tư vượt qua khó khăn và tận dụng cơ hội khi thị trường phục hồi.

Nguồn: https://onehousing.vn/