Thị trường chứng khoán Việt Nam xuất hiện từ những năm 2000, nhưng mãi cho đến khoảng năm 2006 – 2007 thì thị trường chứng khoán Việt mới thực sự tăng trưởng. Vậy nghề môi giới chứng khoán là gì?

Tổng quan về nghề môi giới chứng khoán và những điều mà bạn nên biết.

Nghề môi giới chứng khoán là gì

Môi giới chứng khoán là gì?

Môi giới chứng khoán là người đại diện, bảo vệ quyền lợi cho khách hàng thông qua việc tư vấn giao dịch, người môi giới có thể là tổ chức, công ty hoặc cá nhân, trong môi giới chứng khoán, những bên môi giới được gọi bằng thuật ngữ: brokerage hay stockbroker. Nhà môi giới không nhất thiết là một tổ chức mà có thể là một cá nhân. Tuy nhiên, những người làm nghề môi giới cần thực hiện tốt các nhiệm vụ sau đây:

Nhận ủy thác đại diện cho người mua, gặp mặt người bán để thực hiện các giao dịch.

Tìm hiểu kỹ lưỡng các lĩnh vực liên quan trong nghề để đưa ra tư vấn, đánh giá thông tin, định hướng đúng đắn cho khách hàng.

Đặc điểm nghề broker chứng khoán

Môi giới chứng khoán có chuyên môn vững vàng: Hoạt động môi giới được thực hiện bởi các tổ chức, cá nhân có chuyên môn cao. Vậy nên nhà môi giới chứng khoán cần phải được cấp giấy phép hoạt động, ngoài ra, người làm nghề môi giới chứng khoán cũng cần phải đăng ký kinh doanh dịch vụ môi giới theo quy định của pháp luật đối với lĩnh vực chứng khoán.

Đặc điểm của nghề môi giới chứng khoán

Hợp đồng cụ thể rõ ràng: Trước khi bắt đầu giao dịch, hoạt động của các môi giới chứng khoán buộc phải được thực hiện qua hợp đồng môi giới lĩnh vực chứng khoán. Hợp đồng đóng vai trò là mối liên kết đồng thời là công cụ pháp lý quan trọng không thể thiếu.

Tiết kiệm thời gian và các phí phát sinh khác: Hoạt động môi giới chứng khoán sẽ giúp khách hàng tiết kiệm được chi phí, thời gian. Broker chứng khoán có chuyên môn cao, nhạy bén trước các thay đổi của thị trường. Điều này giúp người mua hợp tác với nhà môi giới đầy đủ hiểu biết trong lĩnh vực để các giao dịch được hiệu quả hạn chế rủi ro và đạt được lợi nhuận tốt hơn.

Có các dịch vụ môi giới phong phú: hoạt động này gồm có nhiều dịch vụ, phù hợp với nhu cầu đa dạng của khách hàng như tra cứu tài khoản, các lệnh giao dịch qua tin nhắn tự, cho vay cầm cố, hỗ trợ khách hàng ứng trước tiền bán…

Bộ kỹ năng cần có để làm nghề sale chứng khoán

Môi giới chứng khoán không phải là nghề dễ dàng. Các broker cần phải chuẩn bị các kỹ năng cần thiết để chuẩn bị vào nghề, bao gồm:

Một số kỹ năng cần thiết khi làm môi giới chứng khoán

Kỹ năng giao tiếp tốt

Giao tiếp tốt là kỹ năng mà mọi ngành nghề đều yêu cầu. Tuy nhiên điểm khác biệt của kỹ năng giao tiếp trong nghề môi giới chứng khoán là truyền đạt thông tin. Nhà môi giới cần chọn lọc thông tin sao cho rành mạch, thuyết phục với khách hàng.

Và những broker là người mà khách hàng tín nhiệm, vậy nên nghề này cần đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, người làm broker chứng khoán là người thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, kỹ năng giao tiếp tốt là điều kiện vô cùng quan trọng. Một broker giỏi về chuyên môn, lại ăn nói khéo léo chắc chắn sẽ tạo được thiện cảm với khách hàng của mình. Như vậy ngoài việc nâng cao kiến thức chuyên môn thì một nhà môi giới chứng khoán cần cải thiện cả kỹ năng giao tiếp của mình.

Kỹ năng khai thác thông tin

Một nhà môi giới chứng khoán muốn thu hút nhiều khách hàng, đầu tiên tiên họ phải am hiểu sâu rộng về lĩnh vực chứng khoán để phân tích, giải thích định hướng cho khách hàng của mình.

Để có được kỹ năng này bạn cần nâng cao kiến thức bằng cách thường xuyên cập nhật thông tin ở một số tạp chí uy tín về chuyên ngành như: Thời báo kinh tế Việt Nam, Financial Times, The Economist, BBC, CNN,…

Kỹ năng khai thác thông tin của người làm nghề môi giới liên quan đến các dữ liệu tài chính. Để trở thành một người làm nghề sale chứng khoán giỏi không chỉ dựa trên kinh nghiệm sẵn có mà bạn còn mãi dũa khả năng của bản thân.

Kỹ năng tìm kiếm khách hàng

Sở hữu kỹ năng này giúp bạn mở rộng mạng lưới khách hàng của mình. Những người làm trong nghề sale chứng khoán có thể thực hiện tìm kiếm trên nhiều nền tảng như: gọi điện thoại, gửi thư, mail, gặp gỡ trực tiếp tại các hội thảo…

Để tìm kiếm được nhiều khách hàng tiềm năng, nếu chỉ gửi email để giới thiệu thì chưa đủ, bạn nên kết hợp tham gia các hội thảo liên quan đến kinh tế để có thêm cơ hội gặp gỡ các khách hàng tiềm năng trong tương lai.