“Đây không phải thời điểm tốt bán bất động sản nhưng là thời điểm tốt để đi mua”

Thời gian qua, thị trường bất động sản chứng kiến làn sóng giảm giá mạnh, song vẫn khó tìm được người mua. Với những người đi mua bất động sản thời điểm này đa phần đều có tâm lý ép giá mong muốn sẽ mua được với giá rẻ hơn.

Đơn cử, trường hợp anh Tuấn (Hà Nội) đang bán cắt lỗ 25% mảnh đất 120m2 tại Hà Nam với mức giá 2 tỷ đồng. Tuy nhiên, người mua tiếp tục ép giá thêm xuống 1,5 tỷ đồng.

“Tôi rao bán 2 tháng nay có một số người tới xem nhưng cũng không liên hệ lại. Có một số người thì ngỏ ý thương lượng thêm về giá, nếu được sẽ mua ngay. Tuy nhiên, họ đều muốn ép giá thêm xuống 20 – 30% so với mức giá đưa ra xuống 1,5 – 1,7 tỷ đồng. Nếu bán với mức giá này tức mảnh đất của tôi mất đến 40% giá trị so với lúc xuống tiền. Vì chưa chốt được mức giá bán cuối cùng nên mảnh đất vẫn nằm đó”, anh Tuấn nói.

Theo anh Vũ Thanh Tùng, Giám đốc một sàn môi giới bất động sản tại Hà Nội, tình trạng ép giá trên thị trường bất động sản hiện nay diễn ra tràn lan. Người mua đều muốn sở hữu với giá rẻ, còn người bán kỳ vọng sẽ đỡ lỗ.

“Giảm giá đang là tình trạng chung của thị trường, ai cũng biết đây không phải thời điểm tốt để bán bất động sản. Tuy nhiên, những người bán lúc này đều rơi vào thế bị động, buộc phải bán khi có những khó khăn riêng. Theo đó, những người này đều mong muốn khi bán đi sẽ còn một phần lãi với những người đã mua lâu, hoặc bớt lỗ với những bất động sản mới đầu tư trong khoảng hơn 1 năm trở lại đây.

Còn phía người mua họ đang chiếm ưu thế vì sẵn tiền mặt nên có nhiều sự lựa chọn. Theo đó họ có tâm lý được thì mua không thì tìm bất động sản khác. Đây là tâm lý phù hợp, nhất là trong bối cảnh thị trường người bán nhiều hơn người mua như hiện nay”, anh Tùng nói.

Chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang, Tổng Giám đốc công ty đầu tư bất động sản Việt An Hòa cho rằng, đây là thời điểm xác định đáy của bất động sản, là thị trường của người mua. Người mua tìm kiếm được bất động sản giá tốt, yêu thích thì nên xuống tiền.

Theo vị này, hiện nay có khoảng 20-30% nhà đầu tư có sẵn tiền mặt đang đi mua những bất động sản yêu thích, vị trí tốt, giá tốt. Những người này “máu đầu tư” đã thấm trong người chỉ đợi sản phẩm giá tốt, đúng nhu cầu đầu tư và pháp lý đầy đủ là mua.

“Đây có thể không phải thời điểm tốt để bán nhưng là thời điểm tốt để đi mua. Không lúc nào dễ mua nhà như lúc này”, ông Quang nói

Lý giải điều này, chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang cho rằng, người mua nhà đang được chủ đầu tư hỗ trợ “mạnh tay” về chính sách thanh toán. Hiện các dự án bất động sản đã cân bằng lại mức giá khá hợp lý khi đưa ra thị trường. Chủ đầu tư thấy được sự khó khăn của dòng tiền nên sẵn sàng kéo dài lịch thanh toán. Đây chính là cơ hội mua bất động sản để ở lẫn đầu tư.

Thực tế, đa phần các nhà đầu tư đều muốn mua được bất động sản giá rẻ hoặc bắt đúng đáy của thị trường nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Tuy nhiên, TS Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho rằng, rất khó dò đáy và biết đâu là đáy của thị trường. Thay vì chờ đợi đáy, người mua xác định các yếu tố như hiện trạng tài chính của bản thân; nhu cầu, mục đích, thời hạn đầu tư; bối cảnh tại khu vực dự định xuống tiền…và thực tế, đây là giai đoạn thích hợp, là cơ hội để vào thị trường.

Nguồn: https://cafef.vn